אחת ההחלטות החשובות ביותר בעת ניסוח חוזה עם גורם סיני היא קביעת הדין החל והסמכות השיפוטית. בחירה נכונה יכולה למנוע עיכובים, עלויות מיותרות וסיכונים עסקיים; בחירה שגויה עלולה להפוך אכיפה פשוטה לכמעט בלתי-אפשרית.
להלן סקירה תמציתית של האפשרויות, היתרונות והחסרונות בכל מסלול, וכיצד מומלץ לקבל החלטה מושכלת.
שיפוט בסין
יתרונות
- פסקי דין של בתי משפט סיניים ניתנים לאכיפהבאופן יעיל בתוך סין.
- שופטים סיניים מכירים היטב עסקים מקומיים ונוהלי סחר מקומיים.
- לעיתים נתפס על ידי הצד הסיני כהוגן ומאוזן יותר ובכך מקל על המשא ומתן.
חסרונות
- מערכת משפטית שונה מאוד מהמערב, ולעיתים נתפסת כבלתי צפויה.
- בעיות באיסוף ראיות ותרגומים נרחבים.
מתי מתאים?
כאשר הנכס, המפעל או הנתבע נמצאים בסין, ויש חשיבות לאכיפה מהירה בתוך המדינה.
שיפוט מחוץ לסין (ישראל/סינגפור/מדינה שלישית)
יתרונות
- מערכת משפט מוכרת ובשפה נוחה.
- גמישות רב־לאומית אם הצדדים מגיעים ממספר מדינות.
חסרונות
- פסקי דין זרים כמעט לא ניתנים לאכיפה בסיןבשל היעדר אמנה רחבה בנושא.
- עלול להפוך את הפסק ל"נייר ללא שיניים" אם הנתבע הוא חברה סינית ללא נכסים מחוץ לסין.
מתי מתאים?
כאשר יש לצד הסיני נכסים מחוץ לסין או כאשר הצד הישראלי מחזיק כוח מיקוח חזק במיוחד.
בוררות בינלאומית
(ICC, HKIAC, SIAC, CIETAC )ועוד
יתרונות
- פסקי בוררות ניתנים לאכיפה בסין(וב-170 מדינות) מכוח אמנת ניו-יורק.
- בוררות מהירה יותר, דיסקרטית, ומאפשרת לבחור בוררים מקצועיים.
- ניטרליות—פתרון מקובל על שני הצדדים.
חסרונות
- עלויות גבוהות יחסית.
- נדרשת נוסחה מדויקת והפנייה לבוררות ולאיזה בחוזה. ניסוח לקוי עלול להפוך את סעיף הבוררות לבלתי ניתן לאכיפה.
מתי מתאים?
ברוב העסקאות הבינלאומיות עם סין – זהו הפתרון הבטוח והיעיל ביותר.
איך מקבלים החלטה נכונה?
- איפה נמצאים הנכסים של הצד הסיני?
אם הכל בסין – אכיפה שם חייבת להיות אפשרית. - מה גודל העסקה והסיכון?
ככל שהסיכון גבוה יותר, כך בוררות בינלאומית עדיפה. - יחסי הכוחות במשא ומתן.
בהכרח בחינת דיני המשפט הסיני מאפשרת לקדם את העסקה. - מהירות ויעילות.
בוררות לרוב מהירה יותר משיפוט בסין או בחו״ל.
סיכום
בחירת הדין והשיפוט בחוזה עם חברה סינית אינה החלטה טכנית, אלא אסטרטגית. ברוב המקרים בוררות בינלאומית מהווה את נקודת האיזון הטובה ביותר, אך יש מקרים שבהם דווקא בית משפט סיני הוא הבחירה היעילה ביותר ,במיוחד כאשר האכיפה אמורה להתבצע בתוך סין.
