דף הבית » הכוונה אסטרטגית לכניסה לשוק הסיני
הכניסה לשוק הסיני היא אחת ההזדמנויות המרתקות – אך גם המורכבות – עבור חברות בינלאומיות. בניגוד לשווקים מערביים שבהם תהליכים רבים ברורים וצפויים, כל שלב בפעילות העסקית בסין דורש התאמה מדויקת למערכת המשפטית, התרבותית והרגולטורית המקומית. הצלחה אמיתית מחייבת היערכות יסודית והבנה עמוקה של הסביבה העסקית.
הצעד הראשון והחשוב ביותר הוא להגדיר מה בדיוק החברה מבקשת להשיג בסין. חברות רבות נלהבות מהפוטנציאל העצום של השוק הסיני, אך אינן בטוחות כיצד להתחיל, כיצד למקד את מאמציהן, או איזו אסטרטגיה מתאימה ביותר ליכולותיהן.
תפקידנו הוא לגשר על הפער הזה. אנו מעניקים ללקוחות הכוונה אסטרטגית ברורה, מובנית ומעשית, המתואמת באופן מלא למטרות החברה. תחילה אנו מבצעים בחינה מקיפה של פעילות החברה — המוצרים, החשיפות המשפטיות, אופן השיווק, תהליכי התשלום, החוזקות התפעוליות והיעדים ארוכי הטווח. רק לאחר מיפוי התמונה המלאה, אנו בונים את אסטרטגיית הכניסה המתאימה ביותר לשוק הסיני.
הקמת מיזם משותף (JV)
עם שותף סיני
הקמת חברה בת
או סניף בסין
איתור משקיעים או
שותפים אסטרטגיים
פתיחת מפעל
ייצור בסין
איתור והערכת
ספקים או יצרני OEM
שיתוף פעולה עם
מפיצים או נותני שירות סינים אמינים
לאחר קביעת הכיוון האסטרטגי, אנו מסייעים ללקוחות באיתור שותפים מתאימים לשלב הבא ומחברים אותם עם גורמי מקצוע מהימנים – רואי חשבון, יועצי מס, חברות תפעול ועוד – כדי להבטיח ליווי מקיף.
המעבר מאסטרטגיה ליישום מחייב מודעות עמוקה לנוף החוקי והרגולטורי המאפיין את פעילותן של חברות זרות בסין.
מאחר שחוקי ומדיניות סין משתנים לעיתים תכופות – ודרישת הציות היא מוחלטת – כל פעולה חייבת להתבצע "שורה תחת שורה" בהתאם לחוק הסיני, לרגולציה, לנהלים ולמדיניות המקומית. באזורים מסוימים אף קיימות מדיניות מעודדת הכוללת מענקים, הטבות מס או תנאי פעילות מועדפים – מידע קריטי לכל חברה הפועלת במדינה.
נקודה משמעותית נוספת היא הגישה הסינית כלפי עורכי דין. בניגוד למקובל במערב, נוכחות של עורך דין בשולחן הדיונים נתפסת כהבעת רצינות, מחויבות ורצון אמיתי להתקדם. עורך הדין הוא חלק בלתי נפרד מהתהליך העסקי כולו – החל מזיהוי מוקדם של סיכונים ועד בניית פתרונות משפטיים-מסחריים המשפרים את סיכויי ההצלחה.
במידת הצורך, אנו מלווים את הלקוחות בנסיעות עבודה לסין. במהלך הביקור אנו מסייעים בניווט תרבות העסקים הסינית, בשיטות המו״מ, בציפיות המקומיות ובהבנת כללי ההתנהלות – ליצירת נחיתה רכה ומוצלחת.
המסע העסקי בסין הוא הזדמנות גדולה, אך גם אתגר משמעותי. ליווי משפטי ומסחרי נכון מבטיח נקודת פתיחה חזקה ויוצר תשתית יציבה להצלחה ארוכת טווח.
צרו איתנו קשר עוד היום
מלאו את הפרטים ונחזור אליכם בהקדם
